讀書筆記-被裁員也能賺進三千萬!! クビでも年収1億円

讀書筆記-被裁員也能賺進三千萬!! クビでも年収1億円

為什麼想讀這本書?

「我究竟,是為了活而工作,還是為了工作才活著?」

本書作者小玉步過去在大公司的工作期間,因擔任業務工作因表現優異曾獲領「社長賞」,可以說應該是一位非常優秀的員工,但他提到就算得獎後的加薪,和周圍的人相比較時,也只多不到一千元台幣而己,「社長賞」可是一萬名員工中才獲領10人的名額,竟然得獎的人加薪加那麼少!?  這件事使他重新思考到底在公司工作是為了什麼? 也許有些人會說獎勵是名譽性質的,獎金多少並不重要 (那麼清高!?),或者也只是他們公司比較「特別」而已,但不管怎樣,這樣的事實結果讓他的工作熱忱急速消逝。

但也開啟他嘗試做「副業」的契機,在經過了各種嘗試與失敗之後,他找到了一套成功的模式,但也因為副業做太好被公司發現而被開除 (笑),這時他的副業收入已經超過上班領薪水,而且在被開除後開始更加專注在自己的事業上,最終年收入達到了三千萬台幣,這整本書的內容就是講述他的心路歷程和所歸納的心法。

我最近對於「如何獲取被動收入」的主題很感興趣,想知道有那些「複業」可以讓人一邊上班、一邊多賺點一些外快,相信在這個薪水凍漲的時代,有愈來愈多人都會想嘗試。

不過在閱讀這類型的書籍前,仍要提醒大家兩點:

  1. 作者過去成功模式,在現在或在台灣是有辦法實現嗎?
  2. 由於本書內容是以非常個人主觀經驗的,很多觀點你不一樣認同,也可能有錯誤,建議大家閱讀讀對你有啟發的部份就好

以上這兩點在閱讀時都請要留意。

被裁員也能賺進3千萬

被裁員也能賺進3千萬

本書核心觀點:

這本書可以分成兩個部份,一是作者的「個人經驗及觀點」,告訴你如何從一個普通的上班族靠著網路工具和自己的努力,達到財務的自由。

二是作者提出人人都可以嘗試的「黃金法則」,在書中指的是就是「轉手生意」,日文叫「糶取 (せどり)」,指的是同業間轉手商品賺取手續費的商業模式。就像買賣舊書一樣,以比市場行情低的價格買進,再依市場行情賣出。

下面就整理這兩部份的內容分享給大家。

一、作者的個人經驗與觀點

安定的收入究竟代表什麼?
一般身為上班族的朋友,都是希望進入穩定的大公司,在公司的體制下努力工作,並每月獲取相對應的薪水或獎金,作者過去也是一直抱持著這樣想法,直到他被裁員後才發現身為上班族的悲慘情境。

以日本為例,每天都要搭著沙丁魚般塞滿的電車通勤下上班,同時自己努力並不一定會得到相對應的回報,像他得了「社長賞」,公司雖然有提供研修機會和附帶的三萬多元的獎金,但這獎金竟然不能自己支配使用,只能依公司的規定要用這獎金拿去「招待所屬部門的員工們」,作者聽到這心都涼了,只覺得「這到底算什麼呢?」這種事雖然你我不一定會遇到,但在大公司體制下的無奈和無力很多人也曾感受過。

無視應酬性的聚會
相信大家也有過類似的經驗,公司有大大小小交際性質的聚餐,作者認為參加這些活動只會浪費寶貴的時間,若公司出錢就算了,但他連自己獲得「社長賞」的獎金,竟然只能拿來辦自己不想開的宴會活動,實在是諷刺,另外也遇過被課長或部長邀約下班後去吃飯喝酒,最後還要自己各付各的這種鳥事,

因此作者大膽地建議大家,請無視也不要參加這種大家聚在一起取暖抱怨、沒有任何建設性的的飯局,它不只浪費你的時間和金錢,又累積壓力,同時減少了你自我進修學習的時間,完全沒有任何幫助。

進入大公司工作並不是人生勝利組
在日本有許多人就算擔任到課長級或部長級的職位後,年收入已達三百多萬日元,但生活的開銷與成本卻很高,在金錢上仍然沒有太多餘裕。

假設在東京市郊買了棟房子,每月除了要繳房貸或車貸,若還有小孩的話,再加上養育費和教育費這些負擔,最後將會是一筆不小的開銷,也難得每個人都不得不一直待在穩定收入的環境裡,不然會無法支撐起這樣的生活。

「所謂上班族這種人性,就像被眷養在柵欄中的家畜,逐漸地變成公司的奴隸。」

另外大公司裡的標準作業流程和規章,也會扼殺任何創新的想法與熱情,很多任務在執行時,為了符合規章反而開始變調走味,不再以「成果」為目標,大家反而更在意是否符合作業流程。另外還會遇到無止境的「印章大隊」來審核你的提案,每周每月開著各種沒有意義的會議,讓你誤以為好像有在工作,這些都是在大公司體制下的現實狀態,讓有能力的人自然會想離職。

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人人都可以獲得理想生活
作者開始工作後才發現雖然自己才二十來歲,並且還單身沒有家累,但要以六萬日元左右的月薪來生活在東京,還是很辛苦,甚至還曾一度欠下卡債,為了想多賺一點錢跑去投資股票卻失利,賠光了自己積蓄,甚至還下跪跟女友借錢,最後不得以只好晚上去居酒屋打工,明明早己畢業入社會工作,卻還跟學生打工族混在一起,被人以平輩的口吻問說「小玉(作者的名字),你是那間大學的?」

這樣的丟臉經驗讓他痛下決心思考要找出獲得財務自由的方法,帶給家人幸福。

開始賺到錢的契機
當他在研究各種賺錢方法時,有天看到一篇雜誌上所刊登「做網拍生意賺錢」的報導,作者看到一些感覺不是很不起眼的賣家,竟然也能夠月入三十多萬元,他決定要了解看看到底是怎麼辦到。

於是他先從自己身上用不到的二手物品開始拍賣看看,一開始他把過去買的電吉他效果品放到雅虎上拍賣,沒想到當初以一千元購入的東西,在拍賣賣掉一千七百多元,小賺了七百元的利潤,這個起點讓他開始思考網拍獲利的可能性,開始將家裡用不到的東西一一拍賣掉。

下一步再尋找其他可以賣掉的東西,買入再賣出,在這過程中不斷學習各種網拍達人的經驗,在網路上爬文學習,他研究了各種二手品牌商品的價值,利用低價買入高貴賣出的方式來從中獲利,他也分享了小技巧是專門找那種「人們如果找到無論如何都想入手的商品,感覺上便不會再去介意價格。」

商業買賣的基本知識
在網拍獲得成功後,作者開始擴大生意,大量從「古物市場」去挖寶,找尋更便宜的二手名牌精品,甚至到海外ebay買回一些日本國內消費者可能會有興趣的產品,像是鋼筆、古董陶器、經典相機及其周邊商品,有紀念價值的餐具、各類音響器材、唱盤、國外的行動電話、服飾商品…等等。

這過程中他了解到了「進貨與賣出」這種非常傳統的轉手生意,只要會調查,知道人們會想要的原因,就能夠因此獲利,這也讓他從開張五個月後月營業額達到一百萬,淨利也超過三十萬元。所賺回來的收入比一些上班族的月薪還多,更學到了經營生意的方式和賺錢知識。

販售資訊
後來他開立了自己的網站,並開始撰寫部落格和電子報,主動將自己知道的資訊分享給大家,雖然是以免費分享的心態所製作的內容,但漸漸發現其中的影響力是可以獲利的,也因此開始有人邀請他開立課程及付費諮詢。

離職才是成功的開始
不過也因為他的生意搞太大被公司知道,原因是有客戶看過他的電子報,發現內容雖然沒有指名那間公司,但因為他用本名撰寫,所以很快就被查到,結果公司上層得知消費後就逼他離職,說真的在這做副業的過程中,也有不少人建議他把主業辭掉專心做副業,但他一直被「應該要好好上班」這個框架給限制住,害怕離職後的生活會陷入困難,但在就在被公司要求他主動離職的當下,他不到三秒就立即答應了,離開後的內心突然感到非常舒暢,自己終於把壓力全都擺脫掉。

要有勇氣選擇自己的決定
辭掉工作後的作者反而更加專心地在打造自己生意和自我學習上面,生意也愈做愈好,在辭職後的九個月,總收入終於超過三千萬元,他不只獲得了自由,也認識了更多朋友,並展開了多個新計劃,他後來結了婚有了小孩,也因為這樣的工作形態,讓他可以比一起上班族,更能有時間陪伴自己的家人。

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二、人人都可以嘗試的「黃金法則」

前面第一部份講述了作者本身是如何開始經營網路生意,花了約一年半月左右,月收入達到了三百萬元,也開始了提供資訊及開課,第二部份開始將教大家該怎麼活用這個方法,我在讀這段內容時仍有一些疑慮,主要考量兩點:

  • 這本書日文版是2013年上市,而作者當初開始嘗試「黃金法則」的時間約2011年,是否有些方法或市場環境已經不適用現在?
  • 承上,台灣和日文國情不同,可能有些工具服務台灣並沒有,該怎麼調整呢?

這兩部份我也還在嘗試中,但目前仍沒有答案,所以若有興趣讀完這本書的朋友們,開始嘗試時也許要花一些時間摸索,有興趣迎留言給我一起討論與分享。

下面介紹作者的「黃金法則」:

思維的強化
作者認為自己因為家裡經濟狀況不好,所以比一般人更執著於賺錢這件事,他認為一個人若想賺進大把鈔票獲得自信,就要先清楚描繪出自己的渴望,不管是想讓身邊的人獲得幸福,清還家裡負債,或是想環遊世界、買名牌名車都好,重點是你的渴望要有強烈的理由,若只是馬馬虎虎的話,也只會得到馬馬虎虎的結果。

黃金法則的步驟:

1. 先從網拍著手
作家建議大家開始嘗試網路賺錢方法時,可以跟他一樣先從做拍賣開始,以台灣為例,可以利用蝦皮露天雅虎拍賣這類平台。至於為何從網拍開始做最合適呢? 作者認為以下幾點:

  • 幾乎不須任何技巧,你只要會上架輸入資料就可以
  • 系統平台已準備好了,不要自己花錢搭建
  • 理解買賣的基本道理,透過簡單的網拍交易,可以讓入門者身體力行地記住買賣這個最基本的生意感,學著如何低買高賣來獲取利潤,抓到現金入袋的感受。
  • 取得最初的成就感,萬事起頭難,若沒有一個好的成功開始,人們通常會不相信自己能做到,並且願意持續做下去,所以一開始有好的體驗,對往後的成功非常重要。

2. 網拍的實際做法
準備好家裡不需要的東西(或進貨)>商品資訊上架到網拍平台上>獲得顧客下單>收到款項>寄送商品給客戶。

這流程簡單到不行,我讀這段覺得問題可能會在「獲得顧客下單」這部份,目前網拍平台上有太多競爭對手,若不下廣告的話,你的東西很難被看見,也就賣不掉,所以如何增加曝光就很重要,目前我看到不少人會利用臉書上二手拍賣社團來做銷售。書中的重點不在你一開始賣的有多好,而是以最低的成本 (賣掉本來就不需要的東西) 來實踐黃金法則,並在過程中學習買賣的基礎。當賣完了自己不需要的物品後,可以開始嘗試「轉手生意」,也就是去古物市場、海外的ebay、國內的回收商店…等等地方去進貨銷售,重點在找尋有明顯價差、人們會很想獲得但不在意價格的商品,以及國內未上市發行的新產品。

這裡作者提供了日本的一個叫「拍賣迷」的網站:https://aucfan.com/(可用來查詢拍賣商品的歴史價格,台灣好像沒有相對應的服務)

最後作者提供了一些小技巧,例如:先以販售自己有興趣的產品為主,像他因為工作本身對攝影器很熟悉,同時自己以前也玩過樂團,所以相關的週邊產品的轉售和知識對他而言很容易,同樣地也因為賣喜歡的東西,所以賣的很開心,你也可以這樣做。另外若你的進貨管道是海外 (例如Ebay)的話,也可利用匯差獲取來利潤。

3. 開立獨立的網路商店
若拍賣做久了愈來愈上手後,你會開始有自己固定的客人,建議可以開立自己的獨立網路商店。
不過自己開店有兩個問題要解決:如何獲得更多客人?持續產生回購?而最後不管賣什麼東西,記得要找高單價、高利潤的產品,因為你賣掉一個三百元或三萬元的產品,其中的物流及銷售成本可能差不多,很自然賣高單價的會比較好。

4. 發行EDM
成功開店後的你,其實你已經具備可以提供其他人各種有用資訊的能力,你可以把這些知識以EDM的形式寄發給更多人受惠,內容除了推銷你的商品外,還可提供有價值的情報,像是網路行銷的訣竅、自己過去所讀過有所幫助的電子書介紹,或參加過的研習會的心得…等等。你也可以因此做導購、做轉賣生意,和別人談合作賺取介紹金…等等。

5.販賣自己的內容資訊
將自己的知識 know-how 化為產品是作者認為最好的商品,不只因為內容獨家,同時利潤來比轉介生意或拍賣商品來的高,而且都可以同時進行並不衝突 (做網拍+把經驗販售給其他人),你可以嘗試將內容製作成電子書、音頻、數位課程…等等。當你成為內容販售者之後,知名度也會提高,很自然顧客也會隨之增加,完全就是一石二鳥。這裡作者提出了一個跟《從0創業:如何讓經驗、知識變黃金》這本書裡相似的觀點,就是只要有「些微的知識差距即可化為金錢」,很多人擔心自己的知識對其他人而言是沒有價值的,這點並不用擔心的,因為總會有剛入門的人,會對於你所掌握的知識內容有興趣,而且你也可以在初期免費發送EDM時測試市場的反應,若發現有需求就可以嘗試收費看看。

 

從0創業:如何讓經驗、知識變黃金
從0創業:如何讓經驗、知識變黃金


總結「黃金法則」

從網拍>自建商店>發送EDM>內容販售,這過程花費約18個月,難度也是逐漸增加,不過可能的獲利和銷售數量也能愈來愈大,前兩者是販售「有形商品」,而後兩者則是販售「無形商品」,作者確信這樣的型態就是「網路商業的黃金法則」,建議大家可以朝這方向邁進。

後記:

看完整本書,我認為作者建議的網拍手法及販賣知識的招式,在台灣的「再現性 (照著做可以實現)」可能有限,不過雖說手法舊了或時機不對,但基本上心態和思維模式仍是值得我們參考,就像他在文末所提到,想改變自己賺大錢就要「從輕鬆的事情開始著手」,因為我們常誤以為有意義而重要的事,通常會很難完成,但其實他一開始建議是非常低層次的 (拿舊品上網拍賣掉),卻照樣可以獲得成功。

人們往往以為低層次的東西不值得做,也不會有成效,很自然地腦補後,自動排除掉任何可能性,最後什麼也沒做,就像「自我實現預言」一樣,得不到任何結果。因此若你真的下定決心就不要去想那麼多,去做、去嘗試就對了。

 

本書重點複習:

作者最後給了大家一個超乎常理,使人生好轉的11條守則:

  1. 無須在意周圍氣氛就逕自下班
  2. 無視應酬性聚餐
  3. 把行動電話關機
  4. 不需要讀報紙
  5. 別考證照資格
  6. 丟掉名片
  7. 招待直屬主管
  8. 放棄在公司出人頭地的想法
  9. 從輕鬆的事情開始著手
  10. 不要跟同事共進午餐
  11. 下定決心就別想太多

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