「群眾募資」一直是許多新創公司籌集資金，或是大公司新產品導進入市場前試水溫的行銷方法之一，不過一個募資專案若想成功的話，在行銷推廣的規劃與安排往往最重要的關鍵之一，而群眾募資的行銷規劃當中又以「募資影片」為重中之重，因此這篇文章我想跟你分享的是要如何規劃一支好的募資影片。
下面我將分成三個部份來跟你分享:
首先，在你急忙想要開始規劃募資影片或想找人拍影片之前，我先跟你介紹「募資行銷成功的三大元素」，帶一起先思考一下，成功的募資專案都有那些特點，以及如何將這重要的元素融入在你的行銷影片當中。
再來是，掌握「募資影片的基本架構與設計」，了解一支募資影片裡頭應該要有那些內容與方向
最後是了解「募資影片的拍攝可能成本」，幫助你如何思考應該尋找怎樣的影像製作方，以及可能有那些因素會影響成本。
下面就開始這篇文章內容。
一、「募資行銷成功的三大元素」
首先，筆者先前曾在電子報中分享了一篇名為「如何做好一個「群眾募資專案」的行銷工作」的文章，內容其中談到一個成功的募資專案，往往都會滿足下面三個重要元素，
- 功能面 (ex. 解決什麼問題、滿足什麼需求)
- 情緒面 (ex. 包含正面及負面的情緒，可以增加人們的記憶點、引發關注和留意)
- 社會面 (ex. 反應了目前社會的那些趨勢潮流？代表了怎樣的價值觀？往往可以引發更多人關注與轉發)
這三大元素的重要性和原因在這篇文章我就不再贅述，有興趣可以參考上面的連結，而這裡我想補助的是，當你能夠先搞清楚自己的專案是否滿足這些元素，以及要該如何在你的行銷素材、影片或專案頁的文案所去融入及凸顯這些元素的話，你就會比較清楚你接下來要規劃的影片企劃裡頭，應該要朝怎樣的方向去設計。
二、募資影片的基本架構與設計
一般廣告行銷的影片和用途有許多種，可能為了引發觀眾關注某項產品或服務，或者是想要建立品牌形象，透過廣告影片來提升能見度，進一步在消費者心中留下對你品牌的印象。
基本上群眾募資的行銷影片，在本質上也和一般的廣告影片相似，不過募資影片的設計在結構和目的上會再更加完整一些，我們可以用一個常見的「行銷漏斗模型」來說明，一支募資影片裡頭應該要有那些基本架構，分別是：
- 吸引贊者者目光的開場與介紹
- 贊助者的痛點的描述
- 募資專案內容的特色與訴求
- 專案發起的理念和目標或團隊成員的介紹與背景
- CTA (call to action，行動呼籲），引導人們去贊助
募資影片的架構其實和「募資專頁文案與設計」的架構很相似，有時你也可以在一些廣告影片看到相似的設計架構，不過募資影片跟一般的廣告影片不同之處在於，由於多數募資專案的走期往往只30-45天右右，因此會有「推廣時效性」的壓力，所以影片上的行銷訴求多半會更加強調「時間急迫性」與「行動（贊助）的必要性」。
例如：拯救消失中的台灣石虎、搶救風災後的部落老屋重建，或者因此疫情衝擊而影響的餐飲老店推出限時的經典食品…等等，這些專案從名稱上你就能夠感受到其中的急迫感，不過就算你的募資專案並沒有明顯的急迫性，你還是可以使用像是：限時優惠、限量推出、錯過會後悔…等等銷售的手法來促使人們盡快下單贊助，以確保你的專案在募資期間獲取足夠的贊助金額。
另外，除了募資影片的基礎架構之外，還有一點是你的募資影片需要能夠反映出我在第一點中所提到的三大元素：功能面、情緒面和社會面。
我們同樣以上面提到的「拯救消失中的台灣石虎」為例，它的「功能面」指的是專案的回饋，贊助者會得到什麼東西，以及你具體執行那些項目，比方說：上頭印有石虎的插畫回饋給贊助者感謝卡或手提袋，或是參加全台巡迴的主題講座活動資格，又或者是可以報名參與保育石虎相關工作，像是：幫山上的養雞戶建設圍欄，以避免石虎被誤殺。
而在「情緒面」上，整支募資影片會拍攝石虎實際的棲息環境，看見它與人類居住地的衝突，或是畫面會呈現出救助和醫治石虎的過程，以及保育相關單位的訪談內容…等等，讓你能夠感同深受地重視石虎的議題，進而產生憤怒、同情和愛護的情緒。
最後在「社會面」上，募資影片也可以帶出台灣近來年瀕臨絕種保育類動物相關的議題，讓「保育和重視在地原生物種」的主流價值觀在影片中被激發出來，進一步讓人們產生共鳴與支持贊助。
三、募資影片的拍攝成本怎麼算? 多快好省為什麼不可能做到?
最後，我想閱讀這篇文章的人，多數應該不具備影片拍攝與剪輯的能力，因此如果想要規劃一支募資影片的話，一定會需要找外包的影像團隊來合作，因此拍攝影片可能會那些成本？可能預算範圍？以及應該找怎樣的製作團隊？我想這些問題應該是許多人想要多了解的。
特別是當你拿到外包影像公司的報價單時，你可能無法評估這樣的報價是否合理？上面所寫的項目自己一定需要的嗎？這些我想你應該會很想知道，下面我就來分享一些觀點和原則，幫助未來可以做出基本的判斷。
首先，在找任何外包的影像團隊前，有一個重要觀點你需要先理解，那就是：
「你需要先搞清楚自己描述自己的募資影片的內容和目標，以及你希望的影片品質。」
因為任何一個影像製作方在報價給你之前，都一定要先清楚你到底具體想要什麼，他才能夠報一個合理的價格給你，如果你講的不清不楚的話，對方同樣也無法給你一個精準的報價。（如果你講的模糊，但題對方報價一樣報的出來，那麼你拿到張報價單也很可能會有問題。）
而前面我們提到的「募資成功的三大元素」，和「募資影片的基本架構」其實就是一個簡單的方向，可以讓你能夠快速可以跟製作方說明你可能想要的影像畫面或訴求。
另外，雖然身為甲方的我們都會希望：多快好省，也就是影片的預算低、拍攝的時間短，然後品質還要好，但是事實上對影像製作方而言，預算（價格）、速度與品質，這三點本身是無法同時都做到，可以說是一個悖論，就我的經驗來看，往往能夠滿足兩點就厲害了。
我們可以用下面這張我稱為「影片成本之鐘」的圖形來理解，基本上我常聽到客戶遇到狀況都是落在10點鐘的方向，也就是預算便宜，時間也省？ 但品質就是SOSO，或是先前在上班時所做一些課程募資專案，常見的狀況是影片品質好，但要花費較多的時間和預算，這很考驗專案負責人控管預算和時程的能力。
當然不排除有些新成立的影像工作室，他們為了想要盡快接案，並且多累積公司的作品，很有可能願意用極低的價格來承接你的專案，但是這類型的製作方往往經驗不足，也沒有太多可供你參考的影片實例，因此很可能在合作風險上會比較高一些，你真的想要合作的話，可能需要多留心。
最後，還有幾個常見會影響影片報價的因素，像是：
- 影片總時長以及拍攝時間？
- 是否有演員、演員的等級和人數多少？
- 視覺相關的特效後製多寡與複雜度？
首先影片的長短決定了拍攝時間，一支3分鐘的募資影片和一支15分鐘的微電影，通常在拍攝上所需花費的時間是不同的，這點你應該可以想像的到。
而演員的部份，你找知名的明星或一般的KOL來演出的話，出場費用一定是不一樣的，而視覺後製相關的特效，如果要另外請人製作動畫 (2D或3D)或者手繪圖案的話，所花費的價格和時間也會增加許多。（很多時間影片製作方不一定有後製特效的能力，他們仍會將這部份的需求外包給他們的合作方，可以想像這當中的時間和成本也會因此倍增。）
當然不同的影像製作方，甚至是你已經曾經合作過的團隊，他們針對不同客戶的需求，在成本和計算上都會有所不同，所以你可能也要一次找個三五家來比價看看，而上述的一些觀念，我想將有助於你判斷那家影像製作方的報價比較合理。
不過最後我還想再建議你，最重要的原則應該是「報價是否合理」而不是「那一家最便宜」，你要把錢花在刀口上，但千萬不要為了省錢而拍出差勁的作品，它可能會影響你募資的成敗。
四、募資影片的具體項目和可能的報價
雖然每個影像製作方的報價與習慣完全不同，同時如同上述提到，影響報價的因素也會依照不同專案需求而有所不同，不過為了讓讀者也有個基本的概念，下面我就列出一個具體影片項目和報價，提供給大家參考。
募資影片項目範例:
這裡也簡單說明一下，這張報價基本上是以「希望對方價格壓在10萬元左右」所報出來的價格，同時由於過去雙方已有不少合作默契，所以給報價條件比較好一些，因此建議你看這張表的重點不要光看價格，而是留意有那些可能的項目和費用．
「攝影相關」相關的報價，一般的單位是用「班」來計算，簡單說只要一出班，一組人幫你拍攝就有基本的費用，它無法精減太多的人力，也很難是以小時來計算。另外有些廠商會詳細地把:攝影師、攝影助理、燈光師、燈光助理…等等這些細節的人力項目一一區分出來，並各別報價給你。
「後期製作」相關的報價，則要看你的內容複雜度和要求，例如前面提到有些專案還會有「2D/3D特效」，另外有些專案可能還會有：混音製作費、錄音室使用費…等等，就看你的影片內容需求來決定。
同時，這張報價因為專案內容沒有演員，因為沒有這方面的報價，所以如果你的影片有演員的話，就還會有演員費用、服裝道具…等等。
最後，這張報價也沒有其他製作相關的雜支，由於有些影像合作方也會把這部份的費用報出來，這部份也要特別留意。
如果你也有募資影片拍攝需求的話，想找影片外包等等服務，或是想更了解影片報價的問題，可以直接填寫下面的需求表單和預算，我會盡快回覆你，或是直接聯繫我們最快得到答覆喔。
聯絡Email：raphee121@gmail.com
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