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高轉換率的募資頁面該怎麼設計(4)：FAB法則及數字表達技巧

這篇文章主要集中介紹更具體的文案寫作的技巧，並分享各種案例供讀者們參考，大方向上我希望0到1剛投入募資的朋友們，也能夠看完文章後對自己募資專案的各種文案撰寫上有很大的幫助。

所謂「激發消費者的需求」，指的是透過突出產品的優點、解決消費者的痛點…等，來讓贊助者意識到這個產品對他們的價值，簡單來說要讓他們”感覺到”這產品與他們有關。

這本書詳細講解了如何評估專案是否適合群眾集資、創意生成與反饋、如何設計群眾集資頁面，以及如何管理專案進行中的各個階段，並在專案結束後處理後續事務。書中還分享了許多成功的群眾集資案例，給予讀者實務上的建議，幫助創作者將其創意付諸實現。

這本書我最感興趣的部分是「最小可行產品（MVP）」的核心方法論。我特別想知道的是，在作者深入學習並實踐大量理論後，他最終總結出的具體方法是什麼?我希望借助他的經驗，提升自己在「前測思維」及募資工作上的表現

在過去文章中我談了不少「募資前測」的具體方法，包含質化的訪談和量化的問卷調查，不過一般在進行前測之前，我自己也會先進行一些基本的調研工作，我把它稱為：鍵盤調研。

簡單說就是會針對客戶的募資產品或專案主題，先上網查詢相關的二手資料，例如：產業的研究報告、報章雜誌的新聞與報導，甚至是購物網站下的評分留言，或社群論壇上的討論與抱怨，先對這個專案有一個基本的了解。

這樣做的主要原因是因為商業世界中，產品或服務的成功與否，很大程度上取決於對目標受眾的理解和掌握。如何快速、準確地了解目標受眾的需求和特徵，是我們在進行募資行銷活動時必須解決的首要問題。

本書是寫給募款工作者的教戰指南，提供了完備的募款成功案例、企劃案內容、工作流程，你可以看到成功募款人的現身說法、激勵人心與士氣。

近年有幾會經手一些社會企業、非營利組織或公益團隊的創業諮詢和募款行銷的顧問工作，讓我開始對非營利組織如何募款這件事越來越有興趣，因為最近嘗試開了「募款行銷讀書會：非營利組織、慈善協會、倡議團體必學的群眾溝通、影響他人以及募款技巧！」讀書會活動，同時我也開始花時間尋找相關的自學課程。

最近看了研究NPOst頻道上的陳文良老師開立的「NPOst募資課

在上一篇文章當中，我們討論到如何做好市場調查、競品分析以及課程定位與思考，其中多數方法都是可以用家上網找資料就可以完成初步的工作，我們可以戲稱為「鍵盤調查」，這篇文章開始我們終於要花點時間走出門（當然也是可以線上直播訪談），開始與潛在的學員對話來進一步訪談。

這篇文章我將帶你進入一堂線上課程具體的規劃方式。

開立線上課程前，首先確定課程方向、進行需求分析，並設定具體的學習目標。此外，選擇開課主題時，還需考慮市場需求和價值，使用互聯網產品和收益導向的思維框架。這些步驟有助於提供高效的教學並增加課程成功機會。