讀書筆記-被裁員也能賺進三千萬!! クビでも年収1億円

為什麼想讀這本書?

「我究竟，是為了活而工作，還是為了工作才活著?」

本書作者小玉步過去在大公司的工作期間，因擔任業務工作因表現優異曾獲領「社長賞」，可以說應該是一位非常優秀的員工，但他提到就算得獎後的加薪，和周圍的人相比較時，也只多不到一千元台幣而己，「社長賞」可是一萬名員工中才獲領10人的名額，竟然得獎的人加薪加那麼少!?  這件事使他重新思考到底在公司工作是為了什麼? 也許有些人會說獎勵是名譽性質的，獎金多少並不重要 (那麼清高!?)，或者也只是他們公司比較「特別」而已，但不管怎樣，這樣的事實結果讓他的工作熱忱急速消逝。

但也開啟他嘗試做「副業」的契機，在經過了各種嘗試與失敗之後，他找到了一套成功的模式，但也因為副業做太好被公司發現而被開除 (笑)，這時他的副業收入已經超過上班領薪水，而且在被開除後開始更加專注在自己的事業上，最終年收入達到了三千萬台幣，這整本書的內容就是講述他的心路歷程和所歸納的心法。

我最近對於「如何獲取被動收入」的主題很感興趣，想知道有那些「複業」可以讓人一邊上班、一邊多賺點一些外快，相信在這個薪水凍漲的時代，有愈來愈多人都會想嘗試。

不過在閱讀這類型的書籍前，仍要提醒大家兩點：

1. 作者過去成功模式，在現在或在台灣是有辦法實現嗎？
2. 由於本書內容是以非常個人主觀經驗的，很多觀點你不一樣認同，也可能有錯誤，建議大家閱讀讀對你有啟發的部份就好

以上這兩點在閱讀時都請要留意。

本書核心觀點：

這本書可以分成兩個部份，一是作者的「個人經驗及觀點」，告訴你如何從一個普通的上班族靠著網路工具和自己的努力，達到財務的自由。

二是作者提出人人都可以嘗試的「黃金法則」，在書中指的是就是「轉手生意」，日文叫「糶取 (せどり)」，指的是同業間轉手商品賺取手續費的商業模式。就像買賣舊書一樣，以比市場行情低的價格買進，再依市場行情賣出。

下面就整理這兩部份的內容分享給大家。

一、作者的個人經驗與觀點

安定的收入究竟代表什麼?
一般身為上班族的朋友，都是希望進入穩定的大公司，在公司的體制下努力工作，並每月獲取相對應的薪水或獎金，作者過去也是一直抱持著這樣想法，直到他被裁員後才發現身為上班族的悲慘情境。

以日本為例，每天都要搭著沙丁魚般塞滿的電車通勤下上班，同時自己努力並不一定會得到相對應的回報，像他得了「社長賞」，公司雖然有提供研修機會和附帶的三萬多元的獎金，但這獎金竟然不能自己支配使用，只能依公司的規定要用這獎金拿去「招待所屬部門的員工們」，作者聽到這心都涼了，只覺得「這到底算什麼呢?」這種事雖然你我不一定會遇到，但在大公司體制下的無奈和無力很多人也曾感受過。

無視應酬性的聚會
相信大家也有過類似的經驗，公司有大大小小交際性質的聚餐，作者認為參加這些活動只會浪費寶貴的時間，若公司出錢就算了，但他連自己獲得「社長賞」的獎金，竟然只能拿來辦自己不想開的宴會活動，實在是諷刺，另外也遇過被課長或部長邀約下班後去吃飯喝酒，最後還要自己各付各的這種鳥事，

因此作者大膽地建議大家，請無視也不要參加這種大家聚在一起取暖抱怨、沒有任何建設性的的飯局，它不只浪費你的時間和金錢，又累積壓力，同時減少了你自我進修學習的時間，完全沒有任何幫助。

進入大公司工作並不是人生勝利組
在日本有許多人就算擔任到課長級或部長級的職位後，年收入已達三百多萬日元，但生活的開銷與成本卻很高，在金錢上仍然沒有太多餘裕。

假設在東京市郊買了棟房子，每月除了要繳房貸或車貸，若還有小孩的話，再加上養育費和教育費這些負擔，最後將會是一筆不小的開銷，也難得每個人都不得不一直待在穩定收入的環境裡，不然會無法支撐起這樣的生活。

「所謂上班族這種人性，就像被眷養在柵欄中的家畜，逐漸地變成公司的奴隸。」

另外大公司裡的標準作業流程和規章，也會扼殺任何創新的想法與熱情，很多任務在執行時，為了符合規章反而開始變調走味，不再以「成果」為目標，大家反而更在意是否符合作業流程。另外還會遇到無止境的「印章大隊」來審核你的提案，每周每月開著各種沒有意義的會議，讓你誤以為好像有在工作，這些都是在大公司體制下的現實狀態，讓有能力的人自然會想離職。

人人都可以獲得理想生活
作者開始工作後才發現雖然自己才二十來歲，並且還單身沒有家累，但要以六萬日元左右的月薪來生活在東京，還是很辛苦，甚至還曾一度欠下卡債，為了想多賺一點錢跑去投資股票卻失利，賠光了自己積蓄，甚至還下跪跟女友借錢，最後不得以只好晚上去居酒屋打工，明明早己畢業入社會工作，卻還跟學生打工族混在一起，被人以平輩的口吻問說「小玉(作者的名字)，你是那間大學的?」

這樣的丟臉經驗讓他痛下決心思考要找出獲得財務自由的方法，帶給家人幸福。

開始賺到錢的契機
當他在研究各種賺錢方法時，有天看到一篇雜誌上所刊登「做網拍生意賺錢」的報導，作者看到一些感覺不是很不起眼的賣家，竟然也能夠月入三十多萬元，他決定要了解看看到底是怎麼辦到。

於是他先從自己身上用不到的二手物品開始拍賣看看，一開始他把過去買的電吉他效果品放到雅虎上拍賣，沒想到當初以一千元購入的東西，在拍賣賣掉一千七百多元，小賺了七百元的利潤，這個起點讓他開始思考網拍獲利的可能性，開始將家裡用不到的東西一一拍賣掉。

下一步再尋找其他可以賣掉的東西，買入再賣出，在這過程中不斷學習各種網拍達人的經驗，在網路上爬文學習，他研究了各種二手品牌商品的價值，利用低價買入高貴賣出的方式來從中獲利，他也分享了小技巧是專門找那種「人們如果找到無論如何都想入手的商品，感覺上便不會再去介意價格。」

商業買賣的基本知識
在網拍獲得成功後，作者開始擴大生意，大量從「古物市場」去挖寶，找尋更便宜的二手名牌精品，甚至到海外ebay買回一些日本國內消費者可能會有興趣的產品，像是鋼筆、古董陶器、經典相機及其周邊商品，有紀念價值的餐具、各類音響器材、唱盤、國外的行動電話、服飾商品…等等。

這過程中他了解到了「進貨與賣出」這種非常傳統的轉手生意，只要會調查，知道人們會想要的原因，就能夠因此獲利，這也讓他從開張五個月後月營業額達到一百萬，淨利也超過三十萬元。所賺回來的收入比一些上班族的月薪還多，更學到了經營生意的方式和賺錢知識。

販售資訊
後來他開立了自己的網站，並開始撰寫部落格和電子報，主動將自己知道的資訊分享給大家，雖然是以免費分享的心態所製作的內容，但漸漸發現其中的影響力是可以獲利的，也因此開始有人邀請他開立課程及付費諮詢。

離職才是成功的開始
不過也因為他的生意搞太大被公司知道，原因是有客戶看過他的電子報，發現內容雖然沒有指名那間公司，但因為他用本名撰寫，所以很快就被查到，結果公司上層得知消費後就逼他離職，說真的在這做副業的過程中，也有不少人建議他把主業辭掉專心做副業，但他一直被「應該要好好上班」這個框架給限制住，害怕離職後的生活會陷入困難，但在就在被公司要求他主動離職的當下，他不到三秒就立即答應了，離開後的內心突然感到非常舒暢，自己終於把壓力全都擺脫掉。

要有勇氣選擇自己的決定
辭掉工作後的作者反而更加專心地在打造自己生意和自我學習上面，生意也愈做愈好，在辭職後的九個月，總收入終於超過三千萬元，他不只獲得了自由，也認識了更多朋友，並展開了多個新計劃，他後來結了婚有了小孩，也因為這樣的工作形態，讓他可以比一起上班族，更能有時間陪伴自己的家人。

二、人人都可以嘗試的「黃金法則」

前面第一部份講述了作者本身是如何開始經營網路生意，花了約一年半月左右，月收入達到了三百萬元，也開始了提供資訊及開課，第二部份開始將教大家該怎麼活用這個方法，我在讀這段內容時仍有一些疑慮，主要考量兩點：

• 這本書日文版是2013年上市，而作者當初開始嘗試「黃金法則」的時間約2011年，是否有些方法或市場環境已經不適用現在?
• 承上，台灣和日文國情不同，可能有些工具服務台灣並沒有，該怎麼調整呢?

這兩部份我也還在嘗試中，但目前仍沒有答案，所以若有興趣讀完這本書的朋友們，開始嘗試時也許要花一些時間摸索，有興趣迎留言給我一起討論與分享。

下面介紹作者的「黃金法則」：

思維的強化
作者認為自己因為家裡經濟狀況不好，所以比一般人更執著於賺錢這件事，他認為一個人若想賺進大把鈔票獲得自信，就要先清楚描繪出自己的渴望，不管是想讓身邊的人獲得幸福，清還家裡負債，或是想環遊世界、買名牌名車都好，重點是你的渴望要有強烈的理由，若只是馬馬虎虎的話，也只會得到馬馬虎虎的結果。

黃金法則的步驟：

1. 先從網拍著手
作家建議大家開始嘗試網路賺錢方法時，可以跟他一樣先從做拍賣開始，以台灣為例，可以利用蝦皮、露天、雅虎拍賣這類平台。至於為何從網拍開始做最合適呢? 作者認為以下幾點：

• 幾乎不須任何技巧，你只要會上架輸入資料就可以
• 系統平台已準備好了，不要自己花錢搭建
• 理解買賣的基本道理，透過簡單的網拍交易，可以讓入門者身體力行地記住買賣這個最基本的生意感，學著如何低買高賣來獲取利潤，抓到現金入袋的感受。
• 取得最初的成就感，萬事起頭難，若沒有一個好的成功開始，人們通常會不相信自己能做到，並且願意持續做下去，所以一開始有好的體驗，對往後的成功非常重要。

2. 網拍的實際做法
準備好家裡不需要的東西（或進貨）>商品資訊上架到網拍平台上>獲得顧客下單>收到款項>寄送商品給客戶。

這流程簡單到不行，我讀這段覺得問題可能會在「獲得顧客下單」這部份，目前網拍平台上有太多競爭對手，若不下廣告的話，你的東西很難被看見，也就賣不掉，所以如何增加曝光就很重要，目前我看到不少人會利用臉書上二手拍賣社團來做銷售。書中的重點不在你一開始賣的有多好，而是以最低的成本 (賣掉本來就不需要的東西) 來實踐黃金法則，並在過程中學習買賣的基礎。當賣完了自己不需要的物品後，可以開始嘗試「轉手生意」，也就是去古物市場、海外的ebay、國內的回收商店…等等地方去進貨銷售，重點在找尋有明顯價差、人們會很想獲得但不在意價格的商品，以及國內未上市發行的新產品。

這裡作者提供了日本的一個叫「拍賣迷」的網站：https://aucfan.com/(可用來查詢拍賣商品的歴史價格，台灣好像沒有相對應的服務)

最後作者提供了一些小技巧，例如：先以販售自己有興趣的產品為主，像他因為工作本身對攝影器很熟悉，同時自己以前也玩過樂團，所以相關的週邊產品的轉售和知識對他而言很容易，同樣地也因為賣喜歡的東西，所以賣的很開心，你也可以這樣做。另外若你的進貨管道是海外 (例如Ebay)的話，也可利用匯差獲取來利潤。

3. 開立獨立的網路商店
若拍賣做久了愈來愈上手後，你會開始有自己固定的客人，建議可以開立自己的獨立網路商店。
不過自己開店有兩個問題要解決：如何獲得更多客人？持續產生回購？而最後不管賣什麼東西，記得要找高單價、高利潤的產品，因為你賣掉一個三百元或三萬元的產品，其中的物流及銷售成本可能差不多，很自然賣高單價的會比較好。

4. 發行EDM
成功開店後的你，其實你已經具備可以提供其他人各種有用資訊的能力，你可以把這些知識以EDM的形式寄發給更多人受惠，內容除了推銷你的商品外，還可提供有價值的情報，像是網路行銷的訣竅、自己過去所讀過有所幫助的電子書介紹，或參加過的研習會的心得…等等。你也可以因此做導購、做轉賣生意，和別人談合作賺取介紹金…等等。

5.販賣自己的內容資訊
將自己的知識　know-how 化為產品是作者認為最好的商品，不只因為內容獨家，同時利潤來比轉介生意或拍賣商品來的高，而且都可以同時進行並不衝突 (做網拍＋把經驗販售給其他人)，你可以嘗試將內容製作成電子書、音頻、數位課程…等等。當你成為內容販售者之後，知名度也會提高，很自然顧客也會隨之增加，完全就是一石二鳥。這裡作者提出了一個跟《從０創業：如何讓經驗、知識變黃金》這本書裡相似的觀點，就是只要有「些微的知識差距即可化為金錢」，很多人擔心自己的知識對其他人而言是沒有價值的，這點並不用擔心的，因為總會有剛入門的人，會對於你所掌握的知識內容有興趣，而且你也可以在初期免費發送EDM時測試市場的反應，若發現有需求就可以嘗試收費看看。

總結「黃金法則」

從網拍>自建商店>發送EDM>內容販售，這過程花費約18個月，難度也是逐漸增加，不過可能的獲利和銷售數量也能愈來愈大，前兩者是販售「有形商品」，而後兩者則是販售「無形商品」，作者確信這樣的型態就是「網路商業的黃金法則」，建議大家可以朝這方向邁進。

後記：

看完整本書，我認為作者建議的網拍手法及販賣知識的招式，在台灣的「再現性 (照著做可以實現)」可能有限，不過雖說手法舊了或時機不對，但基本上心態和思維模式仍是值得我們參考，就像他在文末所提到，想改變自己賺大錢就要「從輕鬆的事情開始著手」，因為我們常誤以為有意義而重要的事，通常會很難完成，但其實他一開始建議是非常低層次的 (拿舊品上網拍賣掉)，卻照樣可以獲得成功。

人們往往以為低層次的東西不值得做，也不會有成效，很自然地腦補後，自動排除掉任何可能性，最後什麼也沒做，就像「自我實現預言」一樣，得不到任何結果。因此若你真的下定決心就不要去想那麼多，去做、去嘗試就對了。

本書重點複習：

作者最後給了大家一個超乎常理，使人生好轉的11條守則：

1. 無須在意周圍氣氛就逕自下班
2. 無視應酬性聚餐
3. 把行動電話關機
4. 不需要讀報紙
5. 別考證照資格
6. 丟掉名片
7. 招待直屬主管
8. 放棄在公司出人頭地的想法
9. 從輕鬆的事情開始著手
10. 不要跟同事共進午餐
11. 下定決心就別想太多