從2018年至今，我開始接了一些募資專案及線上課程策劃的行銷顧問，最近打算把一些心得和經驗整理出來，並分享給身邊的朋友們，內容不敢說有多高深厲害，大多都是常見有效的套路方法，可能對於許多同行前輩們來看根本沒什麼，還請批評指教時 鞭小力一點 (笑)，這裡也希望做到拋磚引玉的效果，歡迎大家多留言討論。
本系列文章預計分為五個部份，分別為：
- 前言
- 一個募資專案在上線前，需要做好那些準備工作？
- 簡單有效的募資行銷套路
- 募資行銷必備的好工具介紹
- 其他參考資料、學習資源及推薦書單
(上述這些內容可能持續增補或修改，我會在每篇文章最下方寫上更新日期)
我目前主要工作為： 募資行銷顧問、線上課程募資行銷操盤、講師經紀人服務 (開課、規劃、行銷、執行)，若想找我合作案子、或找我開課的單位及廠商們，歡迎來信洽談 kang@cool3c.com
前提條件及適用邊界
- 這系列文章的內容，都會盡量以我曾做過的案子為主，不過部份內容或數字，由於受限於客戶隱私，不方便公開透露，因此在舉例時我也會大量使用其他公開的專案內容，大多是我平時所收集的素材為主。
- 雖然我也做過產品型的募資專案 (讀曆書店)、也給過在做議題型募資專案的朋友一些建議和指導，但是主要熟悉和擅長領域還是以「課程募資」為主。但我認為許多心法和操作套路都是相近的，不過這裡仍需公開說明。
- 提醒這篇文章的讀者們，有關文中的套路及方法是否適合自己? 還請多加考量 (ex：資源、人力、成本) ，不建議盲目套用。 (若有需要也歡迎找我聊聊)
先談談我所了解的「募資行銷」是什麼
首先說明一下我個人對於「募資行銷」的定義和想法，它有別於一般行銷活動的差異在於：
在有限時間內，要將消費者目光觸及，和銷售轉化做到最大化。
由於大多數的募資活動走期都在1~2個月內就結束，因此要想盡各種辦法極短的時間內產生大量的流量灌入，並提高轉換銷售，才有可能募資成功。
也許有人會問說：「那為何不把募資走期拉長就好呢? 」
我認為會有三個問題出現：
1. 若走期拉太長，一來就喪失了「立即/救急/限時」的急迫感，讓贊助者不會想要在這時間支持你
2. 同時拖太長也會讓人疲乏，人們其實是很難持續關注某個議題或產品
3. 最後時間一長，對行銷人力和資源也是一種考驗，因為若沒有一直安排各種行銷事件發生的話，到後期的銷售增長也只會趨緩，同時會做募資的人大多資源有限。
提外話：我認為一位素人募資發起者，若沒有初始流量、打造好的產品/服務的能力，以及粉絲基礎的話，第一次募資就成功的機率相對較難，除非你有夠多的資源或找到對的操盤手。(當然也有少部份第一次募資就成功的專案，但大家很少關注到失敗的專案數量其實更多。
- 募資到底是捐款? 還是預購 ?
其實這問題從有募資平台開始就不斷有人在討論，先撇開法規上的定義和討論，據說台灣的群募是從2011年開始 (連結)，至今也過七八年了，現在很多產品開發公司已經把募資當做一種驗證市場及行銷管道， 除了一些很明確是以「公益型」或「議題型」的募資專案之外，就我的了解，多數的贊助者也漸漸認為有些產品募資其實就是「預購」。
補充：關於這點，在法規上一直有爭議 (連結)，我通常都是直接建議客戶，如果你本來就打算販售這項產品，就該依照電商網購的消保法規來執行，在客服上也比較好處理，對品牌長期來說也不會有傷害。)
- 特別要提「課程募資」這個形式及產品
它有別於一般議題型或產品型的募資，課程募資成功後所交付的產品是「線上課程」，讓學員可以不限時間空間來學習一門技能或知識，目前台灣有在做課程募資的平台，以 Hahow和YOTTA為主，近期「嘖嘖」開始也有知識型產品和訂閱型服務的募資，也算是比較接近課程募資的形式，另外Udemy台灣也有和嘖嘖合作 (連結)。
另外有些朋友常問我：「為何要做課程募資? 為何不是先把課程做好上架，然後開始推廣就好?」
我認為課程募資其實解決了三個問題：
- 市場前測
- (收入) 可確定性
- 推廣行銷
由於(付費)線上課程在台灣發展不到三、四年，在早期不少講師本身對於線上課程的形式和銷售有許多疑慮，同時線上課程的初期投入成本較高 (ex: 備課、線上錄製、影片後製…等等)，造成不少老師不敢冒然投入，這點我過去在做講師開發時，常會遇到這些問題。
而課程募資正好解決了上述這些問題，除了可以針對目標學員做市場前測之外(ex：問卷調查)，同時在募資成功結束後，講師看到確實的收入金額後，也更有意願合作及投入來製作課程，同時募資這種有「限時優惠」的行銷形式，也相對吸引學員們購買課程。
當然這些優點也同時是缺點：由於是募資結束才開始製作課程，因此一名學員從課程購買到實際開始上課，最短也要等個2~3個月左右，也因此「如何快速製作課程」已成為目前課程募資平台的主要課題。
明天將撰寫下一篇文章，我會開始討論：「 一個募資專案在上線前，需要做好那些準備工作 」，感謝你的耐心與等待。
01/15 更新
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2020/1106 更新
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