高轉換率的募資頁面該怎麼設計(4)：FAB法則及數字表達技巧

前言

這篇文章主要集中介紹更具體的「文案寫作」的技巧，並分享各種案例供讀者們參考，大方向上我希望0到1剛投入募資行銷的朋友們，能夠看完文章後，對自己募資專案的各種文案撰寫上有很大的幫助。

一、FAB法則與變化

這裡我借用著名FAB銷售法則來說明，高轉換率的募資文案的撰寫原則。

FAB法則指的是（Feature、Advantage、Benefit），它可以說是一種經典的銷售文案結構。這個法則的核心在於描述產品的屬性（F）、作用（A）和給消費者帶來的好處（B）。也有人翻譯成「特點、優勢、利益」，我們可以試著將這三個詞連起來，用在銷售上的話術的話，類似這樣：「我這個産品有某某特點，這個特點會帶來什麽優勢，給你産生什麽利益。」

不過我最近在別的書上讀到，如果要應用在網路上的行銷文案的話，因為隨著線上消費者的耐心不斷減少，其實很多文案寫手開始把FAB法則修改為：「FB法則」，省去作用（A）部分，直接呈現屬性和利益，這樣的結構能更簡潔地聚焦於消費者需求。

我想上面的說明有點抽象，所以下面我舉一些常見的募資類產品為例，並且編寫一些符合FAB法則的文案來幫助你理解。

遊戲耳機的文案應用：某品牌推出一款遊戲耳機來募資，它的賣點在於能夠精確捕捉細微聲音，提升遊戲中的聽覺體驗。耳機的文案設計為：

• 3D環繞音效（F）
• 精確定位聲源（A）
• 帶來沉浸式遊戲體驗（B）

你會發現這個文案完整呈現了產品的屬性、作用及消費者收益。

如果改成FB法則的話，直接精簡為「3D環繞音效，帶來沉浸式遊戲體驗」，文案更加簡潔，而且集中在消費者最在意的沉浸式體驗上。（當然這個＂在意的點＂如先前文章提到，還是要透過調研才能發準）

健康護眼檯燈：某品牌健康護眼台燈，主要針對長時間工作和閱讀的學生及上班族。依據FAB法則文案可以這樣寫：「低藍光無閃爍光源，減少視力疲勞，讓您在長時間閱讀和工作後，眼睛依然舒適。」其中，

• 低藍光無閃爍光源（F）
• 減少視力疲勞，保護眼睛健康（A）
• 長時間閱讀或工作後眼睛依然舒適（B）

掃地機器人：某品牌的掃地機器人，主打的是自動規劃路線與避障功能，它的FAB文案可以這樣表達：

• 自動規劃清掃路徑（F）
• 精準避開障礙物（A）
• 徹底清潔家中每一個角落（B）

這樣的文案將屬性、功能、效果一併呈現，讓消費者更明瞭產品的清潔效果。

不過也可以精簡為FB法則，直接修改為「自動避開障礙，全屋深度清潔」，你會發現文案省去了中間步驟，直接聚焦在自動避開障礙物，以及深度清潔這兩大賣點上，來讓消費者快速抓住產品重點。

二、FAB法則應用在募資行銷上

FAB或FB法則的文案具體應用，有幾個方面：

• 募資專頁的標題。不過這部份還有不少命名原則，之後有機會我會再分享更多。
• 廣告素材上的貼文、標題，或是募資頁上文案。
• 募資頁上的圖片標題 (如下的範例結構)

說明：假設一張募資頁上的圖文，或者廣告素材的圖片，並以上下的方式呈現的，可以設計成上面是產品的名稱，下面是特點(F)和利益(B)，或者如果是在募資頁面上的圖文，主要想呈現產品的特色時，也有可能直接「上面是F」、「下面是B」的方式。

下面，我從網路上找幾張知名產品的圖文為案例來幫助你了解。

(上圖來源)

還有更多變形的方式，比方說「左右圖文」的形式。

(上圖來源)

更多的變形的方式，主要還是「版面設計」，而不是文案本身，這裡我就不再贅述，之後還會再用一篇文章來談版面的設計原則。

三、數字表達技巧

在上篇文章中，我提到在募資頁的文案設計上，有時可以「用數據支持核心賣點」的方式，但是其實數字並非人類的自然語言，我們對抽象的數字本能上會感到距離感，所以在文案設計上，，我們要盡可能讓原本冷冰冰的數字變得「更有人情味」，才能深入人心。

下面跟大家分享各種我平時收集和使用的數字表達技巧，並撰寫成台灣人可能比較容易理解的案例，供讀者參考。

使用數字本身的言外之意

• 技巧：利用數字本身給人的其他聯想和意涵。
• 案例：「Web 2.0」這個表達方式就很有趣，就算不知道它的含意，但一看2.0的話，那麼你自然會聯想到先前一定有個「Web1.0」，然後未來也許還會有「3.0」或「4.0」的進化，給人一種網路正在發展進化的感覺，直接超越了數字本身的意涵。（不過也要留意一下這個搬巧最近有種被人玩壞的感覺(笑) ，連政府單都也愛用。）

數字遊戲換單位

• 技巧：利用單位換算的方式，呈現出比自己比較有利的情況
• 案例：有兩家超市在做促銷，對手提供5%的購物回饋，而你預算有限，只能給2%。這時，如果你只盯著5%和2%的百分比，那肯定比不過對手。我們其實可以換成：「每50人抽一位免單，最高免單1000元」的活動，花費相同，效果卻會好得多。
• 註：每50位顧客中，每人平均獲得的回饋是消費金額的1/50。如果你把50位顧客分成一組，把所有的回饋獎金都給其中一位，那總花費還是一樣。比如說，50位顧客的平均客單價是1000元，平均每位顧客回饋2%，也就是20元，50位顧客總共回饋1000元。如果把這1000元給其中一位顧客，那吸引力就會大很多。所以說，購物回饋2%聽起來可能太小氣，

使用「生活化的比喻」讓數字易於想像

• 技巧：在表達數字時，使用日常生活中常見的對比物來描述數字的大小或範圍，讓人更容易理解。
• 案例：美國加州的面積約為 423,970 平方公里，其實你比較沒概念，如果把它描寫成「美國加州的面積約是台灣的 12 倍。」便能更形象地表達出來。這種用日常生活中熟悉的對象來說明數字的方式，讓人快速理解其規模或意涵，並留下深刻印象。

用具體比喻來替代複雜數字

• 技巧：當你的產品特點要引用的數字如何過於複雜的話，不如選擇具體、視覺化的比喻來替代，反而會讓數字更生動易懂。
• 案例：假設要說明台灣人一年產生的塑膠垃圾數量與環保議題的話，我們可以不用「3.5萬噸 (假設的話)」這種生硬的數字，可以改成像是「一年產生的塑膠垃圾可填滿大約70座台北101」。這樣生動的描述可以讓人”直觀理解”並且感到震撼，有助於引起環保意識。

聚焦於單位「1」，透過具體案例表達數字

• 技巧：有些數字太大其實一般人難以理解，可以試著把數字轉換到個體層面，用「1」來代表典型的個人、家庭或事件，這樣可以更具體的呈現出來。
• 案例：說明台灣一名普通家庭的年均用電量，比起直接說「4,000度電」，更具體的說法是：「相當於一台冷氣機每天開10小時，連續運轉一年」。這種表達可以讓人更容易了解能源消耗的真實情境，並對節能有更直接的認識。

將數字轉換成日常生活的時間單位

• 技巧：上面的案例其實也有一點像這個技巧，不過這裡指的不是用「1」來代表，而是使用時間來表達抽象數字，讓人能對其量級產生具體感受。
• 案例１：假設台灣政府準備投入3,650億新台幣進行公共建設，這樣的金額對一般人來說難以想像。如果改為「這筆預算相當於台灣每日花費10億元，連續花整整一年」，這樣可以讓人立即感受到金額的龐大。這樣的時間換算方式將抽象數字具體化，使其更貼近生活經驗。
• 案例２：如果是省電類的家電產品，也許可以表達成這樣：「這款省電ＯＯＯ，每年可以幫助一個家庭省下約930元的電費，相當於一個月的電費免費。透過高效能設計，讓您的生活節能又省錢！」

使用比例模型將大數字縮小，讓人易於理解

• 技巧：運用比例縮小方式，以簡單的模型表示複雜數據，讓人對數字量級產生真實感。
• 案例：台灣的汽機車保有數超過2,500萬輛，這是一個龐大數字。如果說「平均每兩人就擁有三台車」，這樣的比例讓人立刻對車輛普及率有具體的感知，而不會被總數所迷惑。

多使用「對用戶友好」的整數

• 技巧：以整數或簡單比例來替代過於精確的數字，減少理解負擔，使人快速掌握要點。
• 案例：想說明2023年外國人來臺遊客總數達6,486,951人，與其精確到數字細節，不如用「近700萬人」來表達，讓讀者能夠快速掌握大約規模，也提升了資訊的易記性。

使用具體而非概括的數字

• 技巧：前兩個技巧不一樣的地方在於，有時比起模糊的大概數字，具體的數字能讓消費者感覺更有依據。
• 案例：「已幫助138769名業務人員提升工作效率」比「幫助14萬名業務人員…」更讓人信服。具體數字顯示出文案具備統計依據，讓數據更為具體且真實。

善用數字增強效果表現

• 技巧：比起文字描述，不如用具體數據直接體現產品效果，讓消費者能迅速理解產品帶來的好處。
• 案例：例如，針對”快充＂功能的手機，文案原來是用「超快充電」，不如具體表述為「充電5分鐘，刷劇4小時」更有說服力。

避免不當格式，使用清晰數字表達

• 技巧：這點其實是一個注意事項，在數字表達時，要避免使用帶有逗號或科學計數法的數字表達，因為這些符號容易讓消費者混淆。
• 案例：「暢銷121,690件」容易被誤解為小數點，建議表達為「暢銷121690件」。

將數字轉換為更具衝擊的單位

• 技巧：針對小數量銷售的產品，可以將數字轉換為另一個單位來增強影響力。
• 案例：如果一家裝修公司服務了40家客戶，可以將文案改為「累計裝修面積超過120000平方米」，讓數據在感知上更具規模感。

小結：

這篇文章主要分享的是高轉率的文案撰寫方式，具體提供了經典的FAB銷售法則，同時也分享如何更好地用數字來表達賣點。下一篇文章我將跟你分享一些募資頁面版面設計的案例與技巧，我們下一篇文章見。

10/29 一更

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