中國知識大V都是怎麼寫出吸引人的好文章!? Spenser的精品課程筆記

為什麼想上這門課?

Spenser是中國微信公眾號上著名的知識大V，擁有70萬訂閱用戶，他主要撰寫的內容以職場工作和人生成長相關議題為主，有不少網友像我一樣每天都在follow他的文章，在讀過他不少文章之後，我陸續也購買了他的書《個體崛起：如何循序漸進地撐起自己的野心》，先前也曾留意到他有開立寫作課程，可惜都是在中國舉辦，我們無緣去上課，不過幸運的是前一陣子「得到」App上架他的寫作精品課，讓像我這樣在台灣，對於他的大量寫作的技巧很感興趣的讀者們，也可以學習他的方法，下面就是我的上課筆記整理，分享給有興趣的朋友們。

上這門課之前想問的問題 :

1. 寫作的靈感素材平時要怎麼收集?
2. 我目前的理解若想寫出一篇好文章，平時的閱讀、筆記及寫作，這三件事情缺一不可，不知道Spenser會提供那些個人技巧可以應用?
3. 靠寫作賺錢的獲利模式，在中國有那些方法可以借鏡在台灣實現?

備註：下面我會用「作者」來代表課程老師Spenser的觀點，因為常看他的文章，還是比較習慣叫他「作者」。

這門課程的核心觀點 :

作者認為現在是個「注意力爭奪」的大時代，而寫作就是注意力爭奪最大的戰場，因此這門課就是教你如何寫出充滿吸引力、傳播力和影響力的文章。

這門課共分五個章節，分別如下:

1. 注意力寫作的底層思維是什麼?
2. 取一個好標題，你需要掌握那幾條心法?
3. 如何設計行文節奏，讓讀者欲罷不能?
4. 什麼才是注意力寫作應該追求的好文采，如何有效提升文采?
5. 注意力寫作的日常訓練如何進行?

下面一一為大家整理課程重點與心得:

手機屏閱讀時代來臨
作者認為在新媒體的寫作環境下，傳統的寫作方法已經不適用了，因為現今讀者的閱讀環境和以前大不相同，現在閱讀場景比較像下面所述：

• 碎片化時間閱讀，往往都是斷斷續續也在看數篇不同內容
• 人人都可以寫作，文章選擇變多，雜訊也變多
• 注意力分散的情況愈來愈嚴重，讀者愈來愈沒有耐性閱讀長篇文章

一、底層思維

用戶思維
它是注意力寫作方法論的基礎，不只有做產品、賣東西才需要用戶思維，寫作也有用戶思維才不會只顧著想表達自己的想法，卻不關心讀者想看什麼。

例如：你想寫一封信跟投資人接洽，希望對方投資你的公司。
當你寫信時不能只是單方面說自己缺錢，希望跟對方募資，而是要以對方的角度來寫，告訴他們投資你們公司之後的潛在獲利，這才是投資人感興趣的地方，千萬記得你寫的每個細節都要以「用戶為中心」來寫作。

調動用戶好奇心，留意讀者強烈印象
不只有寫信要留意讀者是誰，大多數的寫作都是為了給別人看，為了成功影響他人，而這前提就是先「理解對方」，很多人認為寫信時當然很清楚收件人是誰，但若是寫公開文章時，該怎麼設定讀者呢？

其實大多數的讀者都有著相似的喜好規律，如下：

• 滿足好奇心
• 滿足自我表達的需求

好奇心人人有的，當你寫出有趣、吸引人的文章，很自然會讓讀者想一路看下去，而內容又與讀者自己有密切關聯時，你其實是在幫助讀者「表達出他們自己內心裡的想法」，他們很自然也會跟著你的文字走心。

寫作不能自high
以用戶為中心來寫作，自然就不能只寫自己想寫的東西，而是應該要找尋人性中共同的主題(愛恨情仇)，或是人們生活經歴中共同的話題來寫作，(像是最近的節慶活動、交通、天氣）

若想寫出「滿足讀者自我表達需求」的文章該怎麼做呢？作者提供兩個小技巧:

1. 創造一個讀者有「代入感」的形象
2. 講述個人相似的親身經歴

重點是讀者並不關心你，只關心你寫的東西和他自己有何關係，所以當你寫的人事物愈是讀者所熟悉的，讀者自然就會對號入坐，對你的文章產生共鳴。

屏閱讀時代的寫作法則
除了以用戶為中心來寫作之外，還有那些是我們注意力寫作該留意的：

• 表達克制、切忌冗長
• 盡量提供刺激點

作者認為一篇文章，要在一開頭的前三段就破題，或者至少在滑完「兩個屏幕」前，就要知道讀者知道你想表達什麼，因此讀者往往沒有耐性看完長篇大論。

要做到這點，可以從兩個層面下手:

1. 精煉措詞語句
2. 緊湊的結構

記得一篇文章只講一件事或一個意思就好，不要貪心，同時能夠用最少的文字來表達就不要拖太長，要做到行文果斷、痛快，讀者才會看的爽。若想寫篇幅較長的文章時，也要記得要不斷拋出刺激點。這裡作者給了一個方法叫「點陣式刺激法」，指的一篇文章在手機屏幕閱讀時，至少「每兩屏就要有一個刺激點」。

製造刺激通常兩種常用的方法:

1. 故事刺激
2. 金句刺激

故事刺激是以故事本身的情節來吸引讀者，並且在轉折或懸念的地方發出刺激點，而金句刺激則是利用提煉過的「特別精辟的句子」來衝擊讀者的心靈。

二、如何寫出一個好標題

標題的好壞決定了文章有沒有人看，有多少人會看，甚至可以說許多讀者光看標題就決定了是否閱讀這篇文章。

怎樣的標題才是好的標題呢？作者認為成功標題有四個特點：

1. 引發共鳴
2. 製造懸感
3. 引發爭議
4. 顛覆認知

下面一一為大家整理這四個特點。

1。引發共鳴
上面提到讀者只關心跟自己有關的內容，例如：想寫一篇有關高房價對年輕人有什麼影響的文章

你不能只寫《年輕人買不起房子》，這個只是人人皆知的事實，並不吸引讀者，不過若改為《高房價摧毀了７年級生的一切》，這樣的標題就容易引發人關注，這裡你會發現，一個好標題通常都會講到「某個族群的痛點」。

2 。懸念式標題
為什麼推理小說那麼多人愛看？就是因為偵探解謎的過程讓人著迷，而一個充滿懸念的標題，可直接激起人們的好奇心，讓人想打開文章找答案。

作者舉了幾個案例:

• 《什麼樣的人不會出軌？》
• 《現在能撩漢成功，全靠當年三分鐘》（指的是學習任何事物，都要先突破三分鐘熱度）
• 《我離職了，但我很高興》

你可以看到上述三個懸念式的標題通常都是以「問號」為出發，或激發你想提出疑問為主。

3。爭議式標題
我每次打開PTT論壇並找到的最熱門討論串時，會發現往往都是愈有爭議的話題。

例如：今天3/20我讀到的熱議話題如下：

• 《宣稱擁有柯文哲負面資料…》
• 《女警在警局被流氓把到》
• 《漁二代年收200萬，他相親20次失敗決定…》

你可以直接在標題提出會引發爭議、質疑和讓人想選邊站隊的觀點，來吸引到更多讀者。不過也許有人會覺得這樣不是在譁眾取寵嗎？作者認為所謂「三流的標題」叫做「無標題」，讀者看完只會在心中說：「喔，這樣子啊，然後呢?」 (然後就沒有然後了) 如果你想寫出這樣的標題，在還沒用你的內容影響讀者前，就早以刪掉了。

4。顛覆固有認知的標題
作者提到光榮、偉大、正確的內容標題，人們是沒興趣讀的，就像過去新聞人開玩笑說，狗咬人不稀奇，但人咬狗才顛覆。

作者提了一個標題例子:《如何管理你的上級的清單》

看到這段標題人們會忍不住想說，一般只有上級管下屬，那有下屬管上級呢? 而且竟然還可以列出檢查清單? 像這樣反轉一般人認知的事物的標題才能夠吸引人。

寫出好標題的三個步驟:
在認識了有那些類型的標題才能夠引發人們的注意力後，作者也教我們平時可以做些什麼事來增強自己下好標題的能力，具體如下

1. 你要有敏銳的洞察力
2. 你要去學習和模仿
3. 獲取市場即時的反饋

在每天滑手機閱讀文章時，你就要特別留意「為何這篇文章讓我產生共鳴?」問問自己這篇文章「 到底戳住我內心那一個點?」

例如：我最近在看這篇文章談計算機如何應用到實際中（連結），這段由於跟如何建立個人品牌、臉書個人頁是你的數位形象頁，這兩個過去我和不少朋友討論過的觀點有互應，所以吸引到我。

學習別人的下標方式
在閱讀文章時也可以留意別人都是怎樣下標的，怎樣的標題才能吸引人，有那些值得我們學習的，同時自己平時貼文時，也是練習下標的好機會，好好觀察朋友們對怎樣標題會想留言、按讚或分享，這也是利用市場給你一個最客觀的評價來糾正你的主觀想法，並透過這些反饋來不斷優化自己的下標技巧。

最後作者還提供我們，純粹的「標題黨」會透支讀者對你的信任，(指的只有標題吸引人，但內容很爛，只為了騙讀者進來)，所以除了成功寫出一個好的標題外，我們還要寫出讓人想一直看完的好文章，這時就要學會下面這一章的技巧。

三、如何設計你的行文節奏

作者認為寫作是一種把腦中非線性的想法，以線性的方式展開給讀者的過程。所以懂得如何設計就能夠成功吸引讀者，就像作者在課程中，將之比喻要為讀者的心理建一個「滑梯」，讓讀者可以用最小的阻力一路滑下來，而且想停都停不下來。

具體來說有四種方法：

1. 用講故事代替講道理
2. 設置懸念，在讀者心中種下一顆好奇的種子
3. 進入主題前用讀者熟悉的東西做引導
4. 反向鋪墊，反轉預期

下面一一為大家解說：

1。如何講一個好故事
故事會比講道理容易吸引人，因為不用動用太多大腦資源，同時可以在裡頭置入一些觀點。

而具體方法如下：

• 不要講道理，不管成人或兒童都喜歡故事，人們往往會懷疑一個理論，但很少會苛責一個故事。
• 開頭「投直球」直接交流時間、地點、人物
• 講自己的故事或認識的人的故事效果最好
• 故事情節才是主體，情節有細節、有感受，有血有肉才會吸引人

例如：
過去曾聽過一個知名的廣告文案段子，一位失明的乞丐在路邊乞討時，手上拿著一個牌子寫著「我看不見，請你幫助我」，這時路過的民眾們都沒有人理他，有天一位廣告文案的高手經過時，幫他把牌子上的文案改成「今天的陽光很美，但我看不見，請你幫助我。」結果同樣路人看到後，開始有人施捨錢財給這位失明的乞丐。

這其實就是故事的力量，光搭述事實很無法，要有故事才吸引人。

故事加金句是個好套路
作者除了建議上述的完故事技巧外，還建議我們可以在故事裡置入「高能觀點」，指的是前面所說的「金句刺激」，就可以達到畫龍點睛的效果。

2。設置懸念
作者曾寫了一篇標題名為《上周我吃了一頓五萬元的飯》的文章，引發不少人關注，但有學員反應，認為自己平時的生活不像作者那樣多彩多姿，沒有什麼吸引人的地方該怎麼辦? 其實可以用「懸念的相對論」這個方法來解決。

作者提到也許你可能沒機會吃一頓5萬元的大餐，但若「吃一頓飯500元」的大餐對你而言已經是高價的話，你其實可以把標題改為「上周六我吃了今年最貴的一頓飯。」同樣可以吸引別人，就像你怎麼設設懸念

3。給代入

有一個心理學名詞叫「雞尾酒會效應」，指的是當你在人聲吵雜的酒會上，若有人在對話中提到你名字，你一定聽的到，這是因為人們只對熟悉的事物感興趣，反而來說寫作就是要寫出讀者有興趣的內容。

作者這裡也教大家幾個常用的套路:

• 製造一個讀者熟悉的問題，獲取關注。
• 順著對方意願，解釋問題發生的原因，來贏得對方信任。
• 開始夾帶自己的私貨，給出自己的觀點和對策。

4。反轉預期
一篇文章若想讓讀者出乎預料，就先用「反向鋪墊」來描寫，而且鋪愈長之後再反轉，效果會更好。

例如：
若你想寫一篇文章提到老公最近很浪漫的事蹟時，反而要先寫他平時是個不浪漫又無趣的人，後來因為做了「某件事」而讓人感到非常浪漫，像這樣讓大家有先入為主的低標準，在故事最後再出現一個極高的標準來造成反差，進而吸引讀者。

四、怎樣有效提升文采

首先作者要大家不用把自己的標準訂太高，不是人人都要像文學大師一樣要飽讀詩書，能夠順手拈來就寫出一篇好文章，這個不太現實。作者想提供的是一種更基本、更快有速有效的方法。

什麼是文采
想提升文采前，首先要了解什麼是文采，作者認為它是文章的語言給人審美上的愉稅感，通常能讓人心中產生「畫面感」和「音律感」。

提外話：作者提到的「音律感」讓我想起以前學日文的時，日文老師曾經要我們嘗試閱讀村上春樹小說的原文，他表示你會讀在村上的作品時發現一種節奏感，我知道村上喜歡Jazz，在他寫作工作室裡的照片裡，也可以看到他收藏了大量的黑膠照片，他也是習慣一邊聽音樂一邊寫作，不知道是否是因此影響了作品呢?

信息的種類
一般來說信息可分為「形象化信息」和「抽象化信息」，前者更容易讓人接收，後者則比較困難，因為我們在寫作時要以形象化信息為主。

如何寫出形象化的文章:

• 語言盡量簡單化、口語化
• 用文字營造畫面感
• 用具體代替抽象

很多人寫作喜歡用「書面語」，誤以為寫的愈文謅謅愈有深度，但其實書面體並沒有比口語更高級，因為寫作是一種把網狀的思想，線性輸出的一種過程，所以口語化才更能夠將一種把腦中的想法更清晰化更簡單地呈現給別人。

另外可以的話不要用過長的句子，要學會用短句，每次寫文章時可以試著念出來看看，你會發現一般我們講一句話大概不會超過十個字，同時解釋觀點時不要用多層的邏輯，要改成單層，最後不要用連鎖的形容詞，若去掉形容詞覺得語意消失的話，那就打破句子原有結構，重新安排一整句話。

用文字在讀者心理畫一幅畫

具體有三個思路:

1. 多用動詞、名詞，少用形容詞
2. 善於抓細節
3. 善於使用比喻

一般來說形容詞通常是用來描寫抽象感知，或是人類心中複雜的心理情緒，或事物的一種狀態，對我們大腦的理解成本而言是更高的，而反之動詞和名詞是用來描述具體事物，大腦不用費太多力氣，也比較容易理解，所以寫作高手都懂得巧用常用動詞和名詞。

用具體取代抽象
比喻就是一種用具體取代抽象的方法，所以像商管書的作者喜歡用遊戲、體体球賽或戰爭來比喻商場上的活動，有關「組織如何運作的好」也人會用「交響樂團」來比喻，另外作者也建議我們要善於「利用本身容易帶來感官和心理刺激」的詞匯來比喻。

例如：《新物種企業大爆發！》，這就是以生物進化的名詞來比喻企業。

五、注意力寫作的日常訓練

在學會上面四章注意力寫作的方法後，作者在最後這章提醒了我們「注意力」的生意並不好做，因為有大量的內容生產者一直在推層出新，提供各種各種刺激，不過作者也要我們不用太擔心，因為懂得注意力寫作的人還不多，你只要寫的比別人寫的好一點就有機會勝出，最後注意力寫作也是一個可以愈練愈精的手藝，值得大家投入與學習。

具體來說有那些日常訓練的方法

• 大量輸入
• 刻意練習
• 堅持寫作

身為一個注意力寫作者，你就要比讀者對新信息更敏感，平時就要大量尋找和閱讀「符合注意力寫作」的讀物，例如「得到」App裡頭的「每天聽本書」的節目內容，讓自己在閱讀的過程中很自然也吸收，學習這些作者的寫作技巧，同時在看到好的標題、金句或打動你內心的段落時，請立即筆記下來，不管是使用Evernote，像我習慣用keep來記錄。

另外在寫任何公開發表的文章時，就算只是在臉書貼文，都可以當作寫作試驗的機會，像我平常轉發文章到臉書時，就會有意地練習寫作，有些文章還會貼完後重新改寫，並從朋友們的回應中取得快速的反饋，再繼續優化。

堅持寫作
作者提到大多數人通常堅持不下來的原因如能有:

• 控制不住自己
• 完全主義心理
• 缺乏反饋和激勵

為自己打造一個讓你可以專注的寫作環境，有效抵抗本能來降低寫作難度，因為寫作這個行為本身就不容易，另外要記得「完成」比「完美」更好，不要一篇文章寫了一周寫不出來，不如花一天寫出一份60分的稿子，再用三到五天去優化它。

最後，為了提高寫作動機，你可以為你的寫作製造「任務感」，例如：沒寫完不能吃飯，不能睡覺，這可以把寫作變成一種希望完成的任務。像作者會習慣用「自己給自己反饋刺激」的方法，為自己的寫作進度設定進度條。

例如：設定里程碑，當粉絲數破1萬、分享數破20或留言數破50時，都可以為自己鼓勵一下，公告大家自己的成果。

課程金句 :

• 寫作是這個時代最好的自我投資。
• 寫作這件事，表達慾很強的人是寫不好的，寫作的本質不是表達邏輯，而是傾聽邏輯。
• 標題決定了打開率，內容決定了轉發率，但有的標題甚至都能夠決定轉發率。
• 注意力寫作的本質不是博取眼球，而是體貼你的讀者。

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