學習筆記-吸睛又吸金：製作爆紅影音的15個關鍵技巧學習筆記

一、為什麼想學這堂課程

這次很高興受天下學習的邀請，來體驗這堂「吸睛又吸金：製作爆紅影音的15個關鍵技巧」線上課程，這堂課的主講者是Bito創辦人暨創意總監-劉耕名老師，Bito是國內知名的影像團隊，過去我有看過他們不少作品，像是2017年世大運、2019年台北捷運「+1」這幾支短片，讓我留下深刻的印象，同時Bito的作品也在國內外獲得各種大獎，在視覺動畫與影像創作上讓許多人感到驚艷，因此我特別期待這堂課程的內容。

課程介紹影片

二、在上這堂課前，我有三個問題想從課程中獲得解答

1. 首先，這堂課我最期待的是希望可以從中獲得一些影像行銷企劃相關的經驗，特別是如何兼具影像視覺創作及行銷推廣成效的具體方法。
2. 另外，我想了解國內一線得影像團隊是如何統籌規劃一堂影像專案。
3. 最後，老師本身有沒有什麼個人的小技巧或經驗可以分享給一般人，特別是行銷相關領域的人可以從中獲得什麼?

這三個問題是我上這堂課前的期望和提問，希望可以從課程中獲得或解決我工作上的常見的問題。

三、這堂課要怎麼學

這堂課我上完之後的感想是，內容主要是作者分享一些他獨家的心法和經驗傳承，但很可惜是「能夠直接帶走」或者「實際可操作的步驟」卻著墨較少。

簡單來說，如果你想聽的是業界前輩分享一手的經驗，深入瞭解他們的影像創意發展，或專案企劃的過程、計劃以及設計邏輯原則的話，那麼這堂課會提供你很多獨家的內幕資訊。不過，如果你期望上完課後能立即運用所學來幫助你的專案計劃，或是改一步改善你的行銷策略，你恐怕會發現缺乏具體可行的方法和步驟。

不過我想這堂課在設計之初，應該還是把主要重點放在理論和概念的介紹，讓你對該行業有更深入的了解。你可以學到很多有價值的觀點和想法，但實際上要應用到實際情境的話你可能還是要去找其他課程，或者從作中學。

然而，這堂課還是有其價值的。因此透過前輩們的經驗分享，你仍可以學到他們在專案開發和設計中所面臨的挑戰，以及他們是如何克服困難的。同時一手的創作內幕與經驗，對於你的職業發展和未來的計劃可能非常有幫助。

所以，儘管缺乏具體操作步驟，這堂課還是值得參加的，只需稍後再花點時間將學到的知識與實際操作相結合。

四、課程精華內容

這堂課共有13小節，111分鐘的影音內容，重點內容主要有下面這五個方向分別，我把它整理成表格，並且拆分成問題與解答來幫助你理解，如下所示

1. 課程方向

首先，在這個人人都滑手機的「滑世代」，人們的注意力已經被各種影音圖文的訊息給分散，這對於影音創作者和行銷人員來說帶來了前所未有的挑戰，而要如何透過影像和行銷手段成功地抓住人們的眼球，傳達品牌價值，並引起他們的興趣，最終成為購買者，將是一個相當具有挑戰性的任務。

因此，老師提醒我們需要學習一套有效的方法來運用影像行銷和視覺創意，以引導人們的目光，並有效地傳達品牌所要表達的價值。這不僅需要精心策劃的行銷策略，還需要創造力豐富的視覺呈現和吸引人的故事講述。透過這套方法，我們可以在這個競爭激烈且注意力分散的環境中脫穎而出。

而這堂課的核心理念是教導我們如何精準抓住觀眾的情緒和興趣，讓他們產生共鳴和連結，從而引起對品牌和產品的興趣。透過運用影像、聲音、節奏和情感等元素的完美結合，我們可以創造出引人入勝的視覺體驗，讓觀眾不僅被吸引，而且留下深刻的印象。

最後，從這堂課的學習過程中，你會看到老師一步一步帶我們深入探討品牌洞察力、目標定位、品牌故事設計以及行銷策略等關鍵概念。同時，通過實際案例分析和討論，我們將學習如何運用這些概念和技巧來創造出引人入勝的影片，並在眾多競爭對手中脫穎而出。

2. 課程亮點

品牌三角型

首先，不同公司想做影像行銷可能有不同的目的，一般來說常見的目的有三種可能，分別是做品牌、做導購、或者兩者都要，而老師用一個「品牌三角型」的模型來幫助我們理解針業這三種需求，如下圖。

實際上依照課程需求可以分成上面三種影片需求，不過以這堂課程的範例和老師主講的內容來看，多數還是以「形象影片」居多。

就我個人需求而言，我最常需要協助製作就是「募資行銷影片」，在內容形式上反而是要透過一支影片同時滿足上述三種影片的需求，或者在影片內容的比例上，有關品牌形象相關的內容會比較少一些，多數還是去強調產品的功能或者專案的主訴求，最終進一步引導人們去贊助和購買。

不過也因為我對形象影片或者單純是為了品牌宣傳而製作的影片這部份比較陌生，因此在這堂課中，我也獲得了很多收穫。

形象影片的Secret Formula

上面這張圖是老師在這堂課程中反覆強調的重點，也是BITO他們在做「形象影片」時工作流程介紹。

從左到右你可以看到先從創意發想，透過尋找不同的手法(ex. 影像、視覺、聲音…)來找到關鍵洞察(INSIGHT)，然後引導出一個重要的關鍵訊息，這裡還有一個獨門的手法是，BITO會習慣用「CRAFT」的方式，也就是手作的方式來收斂前面所有的想法，另外老師也特別強調：形象影片務必做到「短」，一分鐘到九十秒，一次只溝通一件事情。這點其實也跟我過去做任何的產品主訴求的溝通，或者行銷文案的撰寫原則是一致的。

最後，還會透過「ALMOST THERE (最後一哩路)」這樣的再優化環節，來提升內容品質，最終產出所有人都滿足的創意作品，這個就是他們公司在做形象影片的一個創意方法論，我覺得蠻值得參考和借鏡。

如何創造共鳴

這點是我對這堂課特別有感覺的地方，老師分別花了「觀眾心理」和「角色設計」這兩個章節特別強調的這個部分，其中觀眾心理的部分，老師有一個獨門的心法，他用廚師創作料理或是邀請朋友來家裡用餐來比喻：創造共鳴感其實就是去Care和Love觀眾的需求，就是一個主人去款待他的客人。

而要能夠與觀眾有共鳴的前提之一就是自己要先感動自己，要先有feel，在製作任何專案、發想任何創意時都要時刻這樣問問自己。當然除了考慮自己有沒有感覺之後，重點還是要去思考觀眾想看到什麼，而不是做出自high的內容。

這一段我個人的理解是要從個人的生命經驗去挖掘，但要再進一步去共情、共感、同理其他人是否有共同的感受、記憶、思維模式，或者可以用「文化母體」來解釋，而設計師的工作就是用影像視覺去喚成人們的文化母體，去激起人們的感受。

另外在「角色設計」這章節，雖然老師課程中的比喻是以他們的「設計師公仔」為例 (也是一個募資專案，如下影片)，不過他想表達的是好的角色設計是可以有效傳達出一個品牌的個性，帶出品牌的核心價值。

當然最直接的方式之一就是品牌直接替自己打造出一個IP，例如：大同娃娃。(下面分享的影片是BITO幫大同製作rebrand影片)

不過我的理解是，如果本來品牌就沒有這樣的IP，其實也可以考慮特別設計一個。在課程中老師提到，一個好的角色設計是可以替品牌加分，它的好處有：第一眼抓住眼球、凸顯出産品特色，還可以用用動態表達個性，可以說是一個常見又好用的手段。

Call To Action

「引導行為」這一小節的內容也是我特別有感覺的地方，因為我在做募資行銷規劃當中，不斷地都要思考這方面的問題，課程中主要是以上面提到的設計師公仔的募資專案為例，BITO他們主要嘗試了下面幾個手法，如下圖

其實這些手法很常見，只是多數人比較難完整地把上述的所有方式全都整合在一起，以募資專案來看，特別是一開始在設計產品時就把這些方法都設想進去，例如一開始就考量到限量生產，同時在包裝設計上用的文案內容直接跟未來準備的行銷推廣（文字、日期選擇）做結合。

不過在課程中老師在細節上講的很少，下面是我分析他們的募資專案內容後，整理出來的手法：

• 公仔造型直接用經典樂團-披頭四為原型，同時造型設計上還用了他們史上最強、也最多迷因的專輯《艾比路》的封面為設計靈感來再現。
• 包裝文案直接以披頭四的知名歌曲「All you need is love」，並且募資專案還選在情人節02/14上線，實現「借勢行銷」的目的。
• 文宣設計，直接用公仔給展示(範例)，有趣又直接。

上述這些手法，其實在募資行銷上也很常見，所以這一小節我雖然收獲並不多，但特別有共鳴。

用一句話傳遞品牌價值

這部份是在「影像文案」這一小節對主要內容，老師強調一個好的文案，可以精準傳達品牌概念，課程中所教的具體方法是：研究競品、拉出差異化、定位TA和提高精準度。

不過可惜的是課程中並沒有提供再進一步的方法或流程，不過從老師的範例講解中，我的理解是主要還是要透過前期的調研和訪談來獲得這樣資訊，這方面如果想學習的讀者們，可以自行尋找相關的課程或書籍。

不過這裡我也想整理一下，老師針對文案這部份的核心觀點，包含：

• 文案的設定，決定了你跟觀眾講話的語氣。
• 文案越精簡越好，濃縮到最後只是一個字，鏗鏘有力的一句話，那就夠了。
• 現在是影像當道的世界，但你要傳遞深度的訊息，一定要有很好的文案来支撐。

我認為這些核心觀點在許多文案課程或書籍中其實都可以找到相似的概念。不過當我觀看老師的案例研究時，我同時在思考著如何將這些觀點應用到我的工作中。我發現，雖然這些觀點很容易理解，但在實際操作時卻很困難。因此，我想分享一些可能的解決方案或學習方法。

其中一個方法是從日常生活中多觀察周遭的事物。例如，研究一些令人感動的廣告金句是如何設計與發想的，了解它們是如何觸動人心的。另外，老師也教我們可以試著研究去讀詩詞，或者我認為也可以從一些偉大的文學作品中，去觀察作家們在用字遣詞方面的特點和框架方法。

這樣的觀察和研究將有助於我們更深入地理解文案的力量和運用方式。我們可以從中學習如何運用情感和故事性來觸動人心，如何選擇恰當的字詞和句型以創造共鳴，以及如何運用結構和框架來呈現清晰的思路。

當我們將這些觀點應用於日常生活和工作中時，需要持續地練習和實踐。通過不斷觀察和分析，我們可以培養敏銳的文案感知能力，並逐漸熟練運用這些觀點來創作出令人難忘的文案作品。

五、小結

這堂課是是Bito創辦人－劉耕名老師的影音行銷課程，課程主要以他的專業經驗為基礎，提供了豐富的教學內容和實用的技巧，幫助學員們在競爭激烈的市場中創造引人注目的影片作品。

這堂課的課程亮點在於：老師強調我們可以透過創意、共鳴和情感，來抓住觀眾情緒、塑造品牌形象和創造共鳴。另外課程中也有大量精彩的案例研究與分析，讓學員們能夠掌握影音行銷的核心觀點和策略。

最後，感謝天下學習給我這樣一個寶貴的學習機會，也推薦這堂課給有需要的讀者們。

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